Porady

Porady > Zarządzanie czasem > Co to jest MLM i ile można zarobić na marketingu wielopoziomowym

Co to jest MLM i ile można zarobić na marketingu wielopoziomowym

Czy warto wejść w świat MLM?

Marketing wielopoziomowy (MLM), znany również jako marketing sieciowy lub marketing strukturalny, jest modelem biznesowym, który łączy w sobie sprzedaż bezpośrednią z możliwością budowania własnej sieci dystrybucji. Uczestnicy MLM zarabiają prowizje nie tylko z własnych sprzedaży, ale także z działalności osób, które zrekrutowali do systemu. Ten model biznesowy jest często przedmiotem kontrowersji – dla jednych to szansa na rozwój własnego biznesu i zarobek oparty na osobistej inicjatywie i umiejętnościach sprzedażowych, dla innych – ryzykowne przedsięwzięcie z niewielkimi szansami na sukces.

MLM ma głęboko zakorzenione miejsce w branżach takich jak kosmetyki, suplementy zdrowotne i, co może nieco mniej znane, w branży odzieżowej. W tym artykule przyjrzymy się, jak MLM funkcjonuje w segmencie mody, prezentując przykłady firm, które odniosły sukces, wykorzystując ten konkretny model dystrybucji.

Firmy takie jak LuLaRoe, Cabi czy Trades of Hope zyskały uznanie na rynku, oferując nie tylko produkty, ale i możliwość budowania przez swoich konsultantów osobistych biznesów. Cechą charakterystyczną MLM jest fakt, że każdy uczestnik ma potencjał zarówno do zarabiania na sprzedaży produktów, jak i na rekrutacji nowych członków, którzy również będą prowadzić sprzedaż. W modelu tym kluczowe jest zatem nie tylko znajomość produktów i umiejętności sprzedażowe, ale także talent do zarządzania zespołem i jego motywowania.

W kolejnych fragmentach artykułu szczegółowo omówimy, jak wyglądają prowizje i struktury sprzedaży w wybranych firmach odzieżowych działających w ramach MLM, a także postaramy się odpowiedzieć na pytanie, czy warto zainteresować się tym modelem biznesowym, zwłaszcza jeśli myśli się o wejściu w świat mody. Zapraszam do lektury!

Korzyści z wejścia w sprzedaż w MLM

• Pasywny dochód: Możliwość zarabiania prowizji nie tylko z własnych sprzedaży, ale także z wyników zespołu, który rekrutujesz.
• Elastyczność: Pracujesz wtedy, kiedy chcesz i zarządzasz własnym czasem pracy.
• Rozwój osobisty i zawodowy: Uczestnictwo w szkoleniach i warsztatach rozwijających umiejętności sprzedażowe oraz kompetencje lidera.
• Dostęp do unikatowych produktów: Możliwość sprzedaży ekskluzywnych produktów, niedostępnych w tradycyjnych kanałach dystrybucji.
• Budowanie sieci kontaktów: Tworzenie własnej sieci biznesowej, która może przynieść długoterminowe korzyści w różnych aspektach działalności komercyjnej.

Marketing wielopoziomowy (MLM) oferuje wiele atrakcyjnych korzyści dla osób, które chcą sprzedawać i rozwijać własny biznes. Jedną z głównych zalet tego modelu jest możliwość zbudowania pasywnego dochodu poprzez prowizje zarówno z własnych sprzedaży, jak i z osiągnięć zespołu, który rekrutujesz. To oznacza, że im więcej osób zdołasz skutecznie wprowadzić do swojego zespołu i im lepsze wyniki sprzedażowe osiągną, tym większy procent z ich sprzedaży trafia do Ciebie. MLM umożliwia również elastyczność w działaniu – pracujesz, kiedy chcesz i jak intensywnie chcesz, co jest idealne dla osób ceniących sobie niezależność i zdolnych do samodzielnej organizacji czasu pracy.

Dodatkowo, MLM oferuje szansę na rozwój osobisty i zawodowy poprzez różnorodne szkolenia i warsztaty, które mają na celu nie tylko poprawę umiejętności sprzedażowych, ale także rozwijanie kompetencji w zakresie zarządzania i liderstwa. To inwestycja w siebie, która może przynieść korzyści nie tylko w ramach MLM, ale w całej przyszłej karierze zawodowej.

Zaangażowanie w MLM to również możliwość pracy z różnorodnymi produktami i usługami, co może być szczególnie atrakcyjne dla osób zainteresowanych ciągłym poznawaniem nowych trendów i innowacji na rynku. Firmy MLM często oferują unikatowe produkty, które nie są dostępne w tradycyjnych kanałach sprzedaży, co może stanowić dodatkowy argument przemawiający za tym modelem biznesowym, zwłaszcza jeśli chodzi o ekskluzywne oferty.

Wreszcie, MLM to szansa na zbudowanie własnej sieci kontaktów biznesowych, która może okazać się bezcenna nie tylko w kontekście prowadzenia działalności w ramach marketingu wielopoziomowego, ale również w przyszłych przedsięwzięciach komercyjnych. Sieć, którą tworzysz, może przynieść korzyści w postaci wsparcia, wymiany doświadczeń i współpracy na różnych płaszczyznach biznesowych.

Negatywne strony MLM

Chociaż marketing wielopoziomowy (MLM) oferuje różnorodne korzyści, istnieje także wiele negatywnych aspektów tego modelu biznesowego, które warto rozważyć przed podjęciem decyzji o zaangażowaniu:

• Wysokie ryzyko finansowe: Większość osób w MLM zarabia bardzo mało lub wcale nie odzyskuje swoich inwestycji. Koszty początkowe związane z zakupem startowego zestawu produktów i kontynuowanie zakupów w celu utrzymania statusu aktywnego sprzedawcy mogą być obciążające.
• Nacisk na rekrutację: Sukces w MLM często zależy bardziej od zdolności rekrutowania nowych członków niż od sprzedaży produktów. To może prowadzić do szybkiego nasycenia rynku i utrudnień w znalezieniu nowych osób chętnych do dołączenia.
• Możliwe konflikty etyczne: Niektóre praktyki w MLM mogą być postrzegane jako nieetyczne, takie jak wykorzystywanie relacji osobistych do celów biznesowych, co może prowadzić do napięć i pogorszenia relacji z bliskimi.
• Brak stabilności: Firmy MLM mogą być bardzo niestabilne z finansowego punktu widzenia, a ich produkty często nie są konkurencyjne cenowo lub jakościowo w porównaniu z innymi dostępnymi na rynku.
• Ograniczona kontrola nad produktem i ceną: Jako dystrybutor w systemie MLM, nie masz kontroli nad cenami produktów ani nad ich jakością, co może utrudniać sprzedaż.

Podsumowując powyższe negatywy w kilku krótkich punktach:

• Wysokie ryzyko finansowe: Możliwe duże straty inwestycyjne przy niskich zwrotach.
• Nacisk na rekrutację: Model zysku bardziej oparty na rekrutowaniu niż na rzeczywistej sprzedaży produktów.
• Konflikty etyczne: Wykorzystywanie relacji osobistych może prowadzić do napięć i trudności w relacjach społecznych.
• Brak stabilności: Wysokie ryzyko związane z niestabilnością finansową firm MLM.
• Ograniczona kontrola nad produktem: Brak wpływu na cenę i jakość produktów, co utrudnia sprzedaż.

Porównanie z tradycyjnymi modelami sprzedaży

Porównując marketing wielopoziomowy (MLM) z tradycyjnymi modelami sprzedaży, jak sprzedaż bezpośrednia czy detaliczna, możemy zauważyć kilka zasadniczych różnic. Tradycyjna sprzedaż detaliczna opiera się głównie na transakcjach w fizycznych lokalizacjach lub przez e-commerce, gdzie klient kupuje produkt bez bezpośredniego wpływu sprzedawcy. W przeciwieństwie, sprzedaż bezpośrednia często wymaga osobistego zaangażowania sprzedawcy, który prezentuje produkt bezpośrednio klientowi, często w jego domu lub pracy. MLM łączy elementy obu tych modeli, ale dodaje warstwę rekrutacji, gdzie sprzedawcy nie tylko oferują produkty, ale także zachęcają kupujących do dołączenia do sieci sprzedaży.

Korzyścią MLM jest potencjał budowania sieci dystrybucji, która może generować pasywny dochód z pracy innych. Jest to jednakże połączone z wyzwaniem, jakim jest konieczność ciągłej rekrutacji i utrzymania aktywności w sieci, co w tradycyjnych modelach sprzedaży jest mniej istotne. Tradycyjna sprzedaż detaliczna oferuje bardziej przewidywalne i stabilne źródło dochodu, ale z mniejszym potencjałem skalowania na własną rękę, podczas gdy MLM oferuje większą elastyczność i możliwość rozwoju osobistego, ale z ryzykiem niestabilności finansowej i większymi wymaganiami co do umiejętności sprzedażowych i interpersonalnych.

Porady dla początkujących w MLM

Sekcja FAQ: często zadawane pytania dotyczące MLM

Odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące marketingu wielopoziomowego (MLM), które pomogą Tobie rozwiać wątpliwości i wyjaśnić typowe nieporozumienia związane z tym modelem biznesowym.

1. Czym różni się MLM od schematu piramidalnego? MLM opiera się na legalnym modelu sprzedaży produktów lub usług, gdzie zarobki pochodzą z rzeczywistej sprzedaży, a nie tylko z rekrutacji nowych członków. Schematy piramidalne natomiast opierają się głównie na wpisowym od nowych uczestników, a nie na sprzedaży, co jest nielegalne w wielu krajach.

2. Jakie są początkowe koszty zaangażowania się w MLM? Koszty początkowe mogą różnić się w zależności od firmy, ale zazwyczaj obejmują zakup zestawu startowego z produktami. Ważne jest, aby dokładnie zrozumieć, co jest zawarte w zestawie startowym i jakie inne opłaty mogą być wymagane.

3. Czy mogę zarobić na MLM bez rekrutowania innych? Chociaż większość modeli MLM oferuje większe korzyści finansowe z rekrutacji i budowania sieci, można zarobić pieniądze wyłącznie na sprzedaży produktów. Jednak sukces i znaczące dochody często zależą od umiejętności rekrutacyjnych.

Kilka porad, które pomogą Ci rozpocząć:

• Zrozum produkt i firmę: Zanim dołączysz, upewnij się, że rozumiesz produkty, które będziesz sprzedawać, oraz że firma ma dobrą reputację.
• Ustaw realistyczne cele: MLM wymaga pracy i zaangażowania, więc ważne jest, aby ustanowić realistyczne cele zarówno sprzedażowe, jak i rekrutacyjne.
• Naucz się technik sprzedaży i budowania sieci: Inwestuj czas w naukę najlepszych praktyk sprzedaży bezpośredniej i technik budowania efektywnej sieci.
• Zarządzaj swoimi finansami: Uważaj na wydatki, zwłaszcza na początku. Nie inwestuj więcej, niż możesz stracić, i pamiętaj, aby dokładnie monitorować swoje dochody i wydatki.

Przykłady zarobków w firmach MLM

1. Amway

• Bezpośrednia sprzedaż: Startujesz z prowizją około 20-30% od sprzedaży, co jest całkiem solidne.
• Rekrutacja: Jak ściągniesz kogoś do teamu, to bierzesz dodatkowe 3-6% od ich sprzedaży.
• Dalsze poziomy: Im więcej ludzi pod sobą masz, tym więcej możesz zarobić, ale te procenty z każdym poziomem są coraz mniejsze. Amway ma też system bonusów, więc warto się przyłożyć.

2. Herbalife

• Bezpośrednia sprzedaż: Tutaj też startujesz z około 25% prowizji od własnych sprzedaży.
• Rekrutacja: Jeśli Twoi bezpośredni rekruci coś sprzedają, dostajesz z tego 8%.
• Dalsze poziomy: Herbalife daje też różne premie za osiąganie określonych celów z całego teamu, więc masz motywację do budowania i utrzymywania aktywnej grupy.

3. Avon

• Bezpośrednia sprzedaż: Prowizje zaczynają się od 15%, a mogą sięgać nawet 50%, zależnie od sprzedaży.
• Rekrutacja: Od sprzedaży osób, które rekrutuje sprzedawca, dostaje dodatkowe 3-7%.
• Dalsze poziomy: Jak w innych MLMach, masz też dodatkowe bonusy za osiągnięcia zespołowe.

4. Mary Kay

• Bezpośrednia sprzedaż: Tutaj prowizje są wysokie, bo zaczynasz od 25% a możesz dobić do 50%.
• Rekrutacja: Prowizje od sprzedaży rekrutów wynoszą 4-12%.
• Dalsze poziomy: W Mary Kay też masz premie za rozwój zespołu i osiągnięcia sprzedażowe.

5. FM World (dawniej FM Group)

Rynek: Polski, międzynarodowy

• Bezpośrednia sprzedaż: Prowizje od sprzedaży produktów wynoszą od 30% do 50%.
• Rekrutacja: Oferują system premii za rekrutację nowych członków oraz za sprzedaż dokonaną przez zrekrutowane osoby, zazwyczaj od 3% do 21%, w zależności od poziomu w hierarchii.
• Dalsze poziomy: System premii obejmuje także bonusy za osiągnięcie określonych poziomów sprzedaży grupowej.

6. Oriflame

Rynek: Międzynarodowy

• Bezpośrednia sprzedaż: Prowizje od sprzedaży bezpośredniej zaczynają się od 20% i mogą wzrosnąć w zależności od całkowitej sprzedaży.
• Rekrutacja: Możesz otrzymać od 3% do 9% z obrotów zespołu, który rekrutujesz i prowadzisz.
• Dalsze poziomy: Dodatkowe bonusy i korzyści są dostępne dla osób, które osiągają wyższe poziomy sprzedaży i rekrutacji.

7. Jeunesse

Rynek: Międzynarodowy

• Bezpośrednia sprzedaż: Prowizje od sprzedaży bezpośredniej wynoszą około 20-45%.
• Rekrutacja: System prowizji od sprzedaży grupowej obejmuje zarówno bezpośrednich rekrutów, jak i dalsze poziomy, z prowizjami sięgającymi od 5% do 7% na niższych poziomach.
• Dalsze poziomy: Jeunesse oferuje również liczne bonusy za osiągnięcia liderów, w tym podróże, premie pieniężne i inne nagrody.

Co ważne: W każdym z tych przypadków, kluczem jest nie tylko sprzedawanie, ale i skuteczne budowanie zespołu. Im więcej aktywnych sprzedawców masz pod sobą, tym lepiej dla Twoich zarobków.

 

FIRMY ODZIEŻOWE:

1. LuLaRoe

Rynek: Głównie USA, ale produkty są dostępne międzynarodowo przez dystrybutorów

• Bezpośrednia sprzedaż: Prowizje z bezpośredniej sprzedaży wahają się, ale zwykle startują od około 35% do 50% marży na sprzedawanych produktach.
• Rekrutacja: Dystrybutorzy zarabiają prowizje od sprzedaży dokonywanej przez osoby, które rekrutują, choć szczegółowe stawki mogą się różnić.
• Dalsze poziomy: LuLaRoe oferuje także bonusy za osiągnięcie określonych celów sprzedażowych i rozbudowę sieci.

2. Cabi

Rynek: Głównie USA

• Bezpośrednia sprzedaż: Prowizje od sprzedaży bezpośredniej wynoszą około 25-33%.
• Rekrutacja: Istnieje możliwość zarabiania dodatkowych prowizji od sprzedaży dokonanej przez zrekrutowane osoby, zwykle w granicach 8-12%.
• Dalsze poziomy: Firma oferuje dodatkowe premie i nagrody za osiąganie wyższych poziomów sprzedaży oraz za rozbudowę sieci.

3. Trades of Hope

Rynek: Głównie USA

• Bezpośrednia sprzedaż: Prowizje od sprzedaży bezpośredniej wynoszą około 25-35%.
• Rekrutacja: Dodatkowe prowizje od sprzedaży zespołu mogą wynosić od 5% do 10%.
• Dalsze poziomy: Firma nagradza również liderów za rozwój zespołu i osiąganie celów sprzedażowych.

Te firmy są dobrze znane na rynku MLM i mają ugruntowaną pozycję zarówno w Polsce, jak i na świecie. Struktury prowizyjne w każdej z tych firm są zbudowane tak, aby motywować zarówno do bezpośredniej sprzedaży, jak i do budowania i utrzymywania aktywnego zespołu. Jeśli zastanawiasz się nad wejściem w świat MLM, warto rozważyć te opcje i dokładnie zbadać, które z nich najlepiej odpowiadają Twoim oczekiwaniom i możliwościom biznesowym.

MLM w pigułce

W podsumowaniu, marketing wielopoziomowy (MLM) jest modelem biznesowym, który oferuje wiele potencjalnych korzyści, ale również nie brakuje mu poważnych wad. Zanim zdecydujesz się zaangażować w MLM, ważne jest, aby dokładnie przeanalizować obie strony tej monety.

Zalety MLM to przede wszystkim możliwość zarobienia pasywnego dochodu i elastyczność w zarządzaniu własnym czasem pracy. To także szansa na rozwój osobisty i zawodowy, dostęp do unikatowych produktów oraz budowanie własnej sieci kontaktów, co może okazać się cenne w przyszłej karierze biznesowej. MLM może być atrakcyjny dla tych, którzy są naturalnymi sprzedawcami i liderami, zdolnymi do samodzielnej pracy oraz efektywnego zarządzania zespołem.

Wady MLM obejmują wysokie ryzyko finansowe, nacisk na rekrutację nowych członków zamiast na sprzedaż, potencjalne konflikty etyczne, brak stabilności finansowej, a także ograniczoną kontrolę nad produktami i ich cenami. Te aspekty mogą prowadzić do frustracji, znaczących strat finansowych oraz uszczerbku na relacjach osobistych i zawodowych.

Biorąc pod uwagę te wszystkie czynniki, decyzja o zaangażowaniu się w MLM powinna być dokładnie przemyślana. Osoby zainteresowane tym modelem biznesowym powinny skupić się na firmach o ugruntowanej reputacji, jasnych i uczciwych warunkach współpracy, a także produktach, które naprawdę warto promować. Przed podjęciem ostatecznej decyzji warto również porozmawiać z obecnymi i byłymi uczestnikami danego programu MLM, aby uzyskać pełniejszy obraz możliwości i ryzyk.

Ostatecznie, MLM może być zarówno szansą na sukces, jak i przepisem na finansowe rozczarowanie. Sukces w tej branży wymaga nie tylko sprzedaży, ale także umiejętności budowania i utrzymania zespołu, który będzie w stanie skutecznie konkurować na rynku i przynosić wzajemne korzyści. Pamiętaj, aby podejmować każdą decyzję biznesową z rozwagą i odpowiedzialnością, kierując się zarówno intuicją, jak i dokładną analizą faktów.